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創造知名度-一切都從贈送禮物的行動開始

文章來源:商周出版  發表日期:2012/06/18  瀏覽數:4514

布萊恩克拉克(Brian Clark)這樣做。蓋瑞維納查克(Gary Vaynerchuk)這樣做。詹姆斯葛芬納這樣做。丹尼斯豪利特(Dennis Howlett)這樣做。約翰安格(John T. Unger)這樣做。羅伯特史考伯這樣做。弗列德威爾森(Fred Wilson)這樣做。傑瑞科羅納這樣做。艾絲特黛森(Esther Dyson)這樣做。索妮亞西蒙娜(Sonia Simone)這樣做。A.V.芙拉克絲(A.V. Flox)也這樣做。

以上十一位既聰明又親切的超級部落客,其中有幾位知名度很高,個個都是我稱之為「以給予來銷售」的大師。

他們皆以「禮物」的作法,在部落格上刊登他們的文章。篇篇內容有料、想法精湛、發人深省,還提供許多有用的人際資訊。

他們天天傾囊相授,供所有人免費瀏覽,其所建立起來的巨量信譽,當你有一天想買什麼東西時,他們也正賣的東西(相信我,他們所有人都在賣著什麼東西),他們絕對是你購物清單的第一選項。

我努力要以他們為榜樣來做事。週間的每一天早上,我會寄出一幅新漫畫到我的訂閱名單(gapingvoid.com/n2)的電子信箱。這個名單可是有好幾千名的規模。

這就好比是,我每天贈送給這個世界的「禮物」……

每天一個禮物,這是我對自己吩咐的配額。如果再多一點的話,我可能會疲於奔命。而且我很賣力作畫,以保證收到的人真的會覺得就像一個「禮物」一般。我絞盡腦汁在每一幅漫畫中,放進我的心意,否則人們會成群結隊取消訂閱。

只要有夠多的人喜歡這個禮物,就會建立起信譽來,他們會告訴自己的朋友,然後訂閱名單就會持續成長。當訂閱人數越來越多,就會有更多的人發現可以點選的路徑,導引他們來到我會收取費用的作品頁面,不管是漫畫複製品或委託訂製品。我是放了一些連結路徑,以連接到作品的購物頁面,但完全不會太刺眼。我絲毫沒有提及慣有的販售訊息。我以為,如果有人想要購買我的作品,那麼他們一定是聰明人,他們會自己找到可以點選的連結路徑。

而且,即使在絕大部分的時間裡,人們並不會去點選連結路徑,那也沒有關係。我還是很開心人們到處瀏覽我的作品,並且覺得我提供的禮物真不賴。並非每個人都想買我的作品,我也不會買我的朋友所製作的每樣東西,但這並不意謂著,我完全不讚賞這些作品或他們所提供的禮物的價值。事情總是並非黑白分明、非此即彼。

我們也不能過於自私。你不能期待事情立刻有回報。絕對不能太張揚,否則,人們一下子就看穿你的居心,明白吧……

現在,我做每件事情,都會以專業性的角度,從贈送禮物開始。那你呢?

1、想出你可以提供怎樣的禮物,然後有規律地定期贈送給人們。

2、確定收到的人會覺得是一個真的禮物,而非認為那只是一個廣告訊息。

3、然後,好好想出,你的連結路徑要導引人們往哪兒去。

只要完成以上三件事,我保證,你的一切行銷美夢都會成真。

本文節錄自《寧可為夢想使壞 也不要窮忙一輩子》一書,由商周出版發行。